Tárgyalástechnika

További mikrotanusítványt adó képzések

Képzés neve	Képzési díj	Képzési idő	Minimum létszám	Képzési hely	Kreditérték
Tárgyalástechnika	95 000 Ft	32 óra	13	PTE KTK	2

Oktató:

---

A képzés célja:

A résztvevők megismerik a tárgyalástechnika alapfogalmait, a döntéselmélet és a viselkedésközgazdaságtan azon fogalmait és eljárásait, melyek relevánsak egy tárgyalás során. Megismerik és gyakorolják azon stratégiákat, melyek szükségesek a sikeres felkészüléshez és kivitelezéshez. Megismerik és gyakorolják WIN-win filozófiát és stratégiát a mindennapi életből vett példákon keresztül. Megértik és sok -sok gyakorlat után alkalmazni is tudják az elosztó és az értékteremtő tárgyalási helyzetek különbségét és azt, hogyan lehet az elsőből a második felé elmozdulni. Megismerik, hogy mitől fair egy ajánlat, megismerik a legfontosabb etikai megfontolásokat.

A képzés célcsoportja:

A képzés célcsoportja azok a kezdő és haladó szakemberek, akik szeretnék fejleszteni tárgyalási készségeiket, megismerni és gyakorlatban alkalmazni a win-win stratégiát, etikus megközelítéseket és a döntéselmélet alapjait üzleti vagy mindennapi helyzetekben.

A képzésen megszerezhető kompetenciák:

• A tárgyalástechnikai és konfliktuskezelési szakirodalom alapfogalmaival tisztában van, azokat képes a gyakorlatban is alkalmazni egy tárgyalásra való felkészülés és a tárgyalás során
• Ismeri és a mindennapi kommunikációban felismeri és kezelni is tudja a konfliktuskezelési stílusokat
• Érti a tárgylásokhoz szorosan kapcsolódó játékelméleti alapfogalmakat és azt képes lefordítani együttműködési és versengési stratégiákra, taktikákra
• Képes megkülönböztetni (felismerni a gyakorlatban) a disztributív és az értéképítő tárgyalási helyzeteket és képes megfelelően reagálni ezekre a helyzetekre
• Érti és alkalmazni is tudja a WIN-win filozófiáját és a hozzá kapcsolódó helyzeteket
• Ismeri és felismeri, esetenként alkalmazza a kognitív torzításokból eredő döntési és kommunikációs taktikákat
• Ismeri a tárgyalás folyamatát és képes is irányítani azt
• Ismeri a méltányosság helyét a döntésekben és a tárgyalásokban
• Ismeri és alkalmazza az alapvető etikai elveket a döntésekben és a tárgyalásokban

A képzés tematikája, időpontjai:

2025.05.16. , 05.23., 05.30. és 06.06.

1. A tárgyalástechnika keretei és alapfogalmai
2. Egyéni és csoportos döntések: elmélet és gyakorlat
3. Játékelméleti alapok
4. Disztributív és értéképítő együttműködő tárgyalások
5. Konfliktuskezelési stílusok
6. Win-win: félreértések és a realitás
7. Felkészülés a tárgyalásra
8. A tárgyalás folyamata, alkustratégiák
9. Kognitív torzítások a döntésekben
10. Taktikák, húzások
11. A méltányosság (fairness) helye a tárgyalásokban
12. Etikai megfontolások (pl. hazugság és blöff

Vizsga: Utolsó képzési nap

A PTE KTK a képzés elvégzéséről mikrotanúsítványt állít ki. Az a jelentkező, akinek nincs a PTE Közgazdaságtudományi Karán hallgatói jogviszonya részismereti jogviszonyban felvételre kerül a képzés idejére.

A tanúsítvány megszerzésének a feltétele a képzésen való részvétel és az azt követő szóbeli vizsga sikeres teljesítése, amely a PTE Tanulmányi és Vizsgaszabályzata alapján kerül értékelésre.

---

A képzés előfeltétele: középfokú végzettség (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum)

Kérdés esetén keresse kollégáinkat a prof.edu@ktk.pte.hu email címen.

Jelentkezési határidő: 2025.05.08.

Jelentkezés